从“拓展”到“团建” 产业升级成为必然

《创.见未来》2016年第六届中国拓展界年度峰会在北京盛大的举行。作为此次峰会的承办方，e团建创始人兼CEO韩昱在会上作了名为《创见未来，团建角度看产业发展》的演讲，对行业未来进行预测，顺迎行业发展趋势，大胆提出产业定义升级新主张，共同梳理产业结构，打造良性发展生态圈，与全国同业链接国际能量共同构建全产业链资源共创共享生态平台。

行业的痛点让发展变得举步维艰

纵观整个行业关被多种定义，体验教育、体验学、拓展训练、ADVENTURE LEARNING、户外探索、OB、团康、历奇、PA、体验式培训等等,五花八门的定义。

拓展行业从业者需要针对客户的不同需求，提供匹配需求和企业目的服务解决方案，包括师资、场地、内容、道具、第三方服务等多种整合在一起的服务内容，因此对于拓展机构来说，既是方案设计者又是活动的组织执行者。一方面由于企业客户的需求目的多样，另一方面拓展机构针对需求所提供的策划、流程、科目、场地、老师、服务、定价也很多样，因此每一场服务方案都变得复杂多样，一旦成交，服务的交付过程也更为复杂。整个行业呈现出门槛低，易模仿、难定价、竞争烈行业特点，并且缺乏足够的人才，辛苦培养的人才容易流失，成为竞争对手。这样整个行业利润低，很难产生合作机会，从业者必须事亲力亲为，但是难以将企业做大做强。

简单讲，机构老板有着缺资金、缺产品、缺品牌、缺人才、缺管理、缺客户、缺伙伴等，同样从事拓展行业老师也有缺乏归属感、收入没保证、技能缺指导、上升空间少、转型障碍多、创业风险高、孤军奋战难的苦衷。

同时外在的商业资本的推动力度、互联网的发展速度也为行业带来了浮躁和焦灼，供应链上移(基地、老师、相关产业机构)强夺资源分瓜市场，让市场越来越透明，让竞争越来越大造成运营成本越来越高，人才流失越来越快，价格变低、利润变薄。让拓展道路上每一个创业史都是一部血泪史，举步维艰。

传统机构的商业模式必然面临重新的定义和转型，目前行业中机构分为几种类似：资源关系型，有自己的固定的客户关系，靠几个关系好的客户维持;系统运营型，即靠企业数据管理系统维持，靠大品牌运营;产品研发型，即有独特创新的产品;需求定制型，根据客户的不同需求进行定制化服务，而对于没有客户关系、没有品牌规模、没有产品研发优势、没有设计定制能力的机构将未来举步维艰，日渐艰难。

团建产业的未来发展前景无限

回放拓展中国20年，e团建的创始人韩昱女士为团建产业发展总结了3个阶段，她认为：1994-2004 年，是团建的市场培育及意识启蒙阶段是 1.0 阶段，这个阶段拓展的概念刚刚被引入，整个市场需要教育，服务费用很高，面向人群都是企事业单位的高管人群。2004-2014 年,团建的市场普及深化及标准单品的大生产是 2.0 阶段，拓展这种团建的单一产品从北京辐射全国，从一线城市辐射二三线城市，从企业高管到中基层员工，再到大学生、中学生、小学生，甚至有幼儿园。2014-未来十年,团建产业将进入产业大融合与产品大创新的3.0阶段。因为拓展作为团建的主要表现形式 已经无法满足客户的创新需求，越来越多的元素比如旅游、户外、体育、教育、培训、娱乐、文化等综合体验都可以和团建产生连接。

中国体验教育学术先行者，中国体验教育资深研究专家薛保红博士2015年提出“体验产业”理论，从体验形式的商业应用来看，营地教育业、户外教育业、体育赛事业、地产运营业、媒体传播业、生态设施业、文化旅游业、虚拟休闲业等，这些都是团建的重要组成部分，而拓展的概念和内涵就远远不能满足用户的现实需求。

很显然，团建可以有许多花样，从宽度看，它可以包括旅行式团建、培训式团建、户外式团建、体育式团建、文化式团建、娱乐式团建、情感式团建、主题式团建、策划式团建等。从深度看，体验的应用层次还有巨大的挖潜空间，团建体验的深度可以从娱乐性活动、分享性培训、引导性共创、教练型矫正等更多的功能深入点上有巨大的发展空间。

从产业的经济发展趋势看，就需求侧而言，企业人力成本日益增高，团建成为企业提高人本效能刚需!80/90成为消费主力，个性主张加速了传统团建跨界创新;再看供给侧，供给侧改革传统旅游形式和目的地文化打造大量融入团建元素，与此同时旅游教育体育娱乐的产业融合放大团建产业体量;再看产业侧，旅游大消费势必拉动和带动旅行式商旅团建的消费升级，行业从业者的碎片化和体验服务的多样性，为共享经济提供了土壤。

蕴藏巨大的潜在团建市场

中国拥有有5000万+企业用户，3800+城市，其中50%的企业聚集在20%的城市，意味着2500+企业聚集在700+城市，其中至少50%的企业都需要企业培训、团建、奖励旅游、会议活动，意味着有1200万+企业存在以上企业级服务需求，若以企业年度平均预算至少在5万/年计算;那么1200万企业每年就有6000亿的需求，团建市场的蛋糕是巨大的。

e团建为推动行业发展所做的努力

e团建联合天人际体验教育、京东旅行共同联合举办2016年第六届中国拓展界年度峰会的目的就是要推动行业向前发展，将优势聚焦，在未来深耕发展，协同共进，资源得到共享，产业必将升级。峰会的举办无疑是行业发展的分水岭。

行业的发展离不开每个从业者的努力和付出，峰会期间，由 11家联合领袖发起的中国团建产业协会正式启动。中国团建产业协会提出产业升级、塑造价值、规范发展、协作共赢十六字纲领，必将带来行业的创新和升级!

在明年4月份，e团建将继续与京东联手，举办首届中国团建产品采购大会，坚持汇聚·连接·无界，将资源汇聚，用平台连接，让产业变得无界。

会为下游服务、协会为行业服务、与东联手推出“首届中国团建产品采购大会”是在客户端发声，三个方面整合到一起，形成行业发展所需的闭环商业模式。

那么e团建要做什么?很简单，就是让团建变得轻松容易，做好连接，包括人与人的情感连接、连接需求端、连接产品端、连接平台端、连接用户端、连接供给端、连接创业端、连接产业端、连接应用端、连接政府媒体资本学术国际等;其次是提高效率，让团建变得轻松容易、提升用户体验+提高运营效率+打破信息不对称;第三是通过大数据进行用户行为分析、准确把握市场分布情况、产品的供给平衡，对产业发展、未来趋势、投资的指向分析做出准确判断，而不是相信自己的眼睛。第四是建立生态。产业链各方要细分市场、差异合作、地域协同、共创价值，共享成果。

e团建推动举办行业大会、建立生态系统的目的就是要和业界同行一起来推动产业升级、实现价值提升、因为只有做大蛋糕、只有推动行业发展才能最终成就自己。